Современный покупатель редко принимает решение о покупке за одно касание. Он сравнивает, читает отзывы, ищет дополнительную информацию о бренде и только потом нажимает кнопку «Купить». Именно поэтому связка «сайт бренда на Тильде + маркетплейс» становится одной из самых эффективных моделей продаж. Разберём, как выстроить воронку, чтобы она работала на прибыль, а не просто существовала.

Маркетплейсы дают трафик и доверие площадки, но забирают маржу, ограничивают коммуникацию с клиентом и не позволяют рассказать историю бренда. Собственный сайт на Тильде, наоборот, даёт полный контроль над подачей, дизайном, аналитикой и базой клиентов, но требует усилий для привлечения аудитории.

Когда эти два канала работают вместе, происходит синергия: маркетплейс приводит первых покупателей, а сайт превращает их в лояльную аудиторию, которая возвращается напрямую и приносит повторные продажи без комиссий площадки.

Классическая воронка состоит из четырёх ступеней: осведомлённость, интерес, решение и действие. В случае связки «сайт бренда + маркетплейс» эти этапы распределяются между площадками логично и предсказуемо.

На верхнем уровне воронки работает контент: статьи, посты в социальных сетях, реклама, SEO-продвижение сайта на Тильде. Здесь задача — рассказать о бренде, сформировать первый интерес, объяснить ценность продукта. Сайт на Тильде идеально подходит для этого этапа: на нём можно собрать лендинг с историей бренда, философией, преимуществами, отзывами и подробным описанием товаров.

На среднем уровне покупатель сравнивает варианты. Здесь важно показать ему, что бренд реальный, надёжный и востребованный. Хороший приём — разместить на сайте логотипы маркетплейсов, где продаётся товар, со ссылками на карточки. Это снимает страх покупки у новой аудитории: человек видит, что бренд представлен на знакомых площадках, и легче принимает решение.

На нижнем уровне происходит покупка. И вот здесь начинается самое интересное: куда отправить клиента — на сайт или на маркетплейс?

Универсального ответа нет, но есть рабочая логика. Новых покупателей, которые видят бренд впервые, выгоднее вести на маркетплейс. Там им проще оформить заказ: уже есть привязанная карта, знакомый интерфейс, отлаженная доставка. Это снижает порог входа и повышает конверсию первой покупки.

Повторных клиентов, наоборот, стоит уводить на собственный сайт. Для этого в каждый заказ с маркетплейса можно вкладывать карточку с QR-кодом, ведущим на сайт, или предлагать промокод на следующую покупку напрямую у бренда. Так формируется база лояльных покупателей, с которой можно работать без посредников.

Тильда — идеальная платформа для сайта бренда именно в такой воронке. Она позволяет быстро собрать продающую структуру, подключить аналитику, формы захвата, всплывающие окна и интеграции с сервисами рассылок и социальных сетей.

На сайте обязательно должны быть следующие блоки: история и ценности бренда, каталог продукции с подробными описаниями, отзывы реальных покупателей, блок с ссылками на маркетплейсы, форма подписки на рассылку с бонусом за подписку, раздел со статьями для SEO-продвижения.

Особое внимание стоит уделить SEO. Карточки на маркетплейсах ранжируются внутри площадки, а сайт на Тильде работает в поисковой выдаче. Грамотно оптимизированные страницы приводят целевой бесплатный трафик: люди ищут «купить кожаный рюкзак ручной работы» — и попадают сразу на сайт бренда, минуя конкурентов на маркетплейсе.

Без аналитики воронка превращается в догадки. На сайте Тильды легко подключается Яндекс Метрика и цели, которые показывают, на каком этапе уходит больше всего пользователей. Если трафик есть, но переходов на маркетплейс мало — проблема в карточках товара. Если переходы есть, но покупок нет — нужно работать с карточкой уже на самом маркетплейсе.

Связка двух каналов даёт уникальную возможность: тестировать гипотезы на сайте, где всё под контролем, и переносить рабочие решения на маркетплейс, где правки занимают больше времени.

Если у вас уже есть продажи на маркетплейсе, но нет собственного сайта — самое время его сделать. Это инструмент, который снижает зависимость от площадок, увеличивает средний чек и формирует настоящий бренд, а не просто карточку товара среди тысяч похожих.

Если же сайт есть, но воронка не выстроена — стоит провести аудит: проверить, ведёт ли контент к нужному действию, понятен ли путь клиента, работают ли точки касания между сайтом и маркетплейсом.

Профессиональная разработка сайта на Тильде с продуманной структурой и SEO-стратегией — это инвестиция, которая окупается уже в первые месяцы за счёт прямых продаж и повторных покупок. Закажите создание сайта на Тильде на сайтнатильде.рф — и получите не просто красивую витрину, а полноценный инструмент продаж, встроенный в воронку вашего бренда.