Продавцы на маркетплейсах всё чаще сталкиваются с тем, что внутренней рекламы Wildberries и Ozon уже недостаточно для кратного роста продаж. Конкуренция за показы внутри площадок растёт, ставки в аукционах поднимаются, а органика всё жёстче зависит от поведенческих факторов и выкупа. В этих условиях внешний трафик превращается не в дополнительный, а в обязательный канал — и самым удобным инструментом для его приёма становится лендинг на Тильде.

Казалось бы, зачем селлеру сайт, если карточка товара уже есть на Wildberries или Ozon? Ответ простой: карточка работает внутри экосистемы маркетплейса, где пользователь легко уходит к конкурентам, отвлекается на похожие предложения и сравнивает цены. Лендинг же фокусирует внимание строго на вашем продукте, прогревает аудиторию, собирает её в базу ретаргетинга и только потом отправляет на покупку.

Внешний трафик, приведённый на карточку через собственный посадочный, даёт маркетплейсу важный сигнал: товар востребован, по нему идут переходы и выкупы. Алгоритмы начинают поднимать карточку в выдаче, и вы получаете дополнительные органические показы — фактически бесплатно.

Тильда закрывает сразу несколько задач, с которыми селлер столкнётся при запуске рекламы. Во-первых, это скорость сборки: готовый лендинг можно запустить за один-два дня, не привлекая разработчиков. Во-вторых, платформа изначально заточена под маркетинговые посадочные страницы — с формами захвата, квизами, всплывающими окнами и интеграциями с сервисами аналитики. В-третьих, Тильда корректно работает с UTM-метками, пикселями, счётчиками и событиями, что критично для настройки рекламных кампаний и отслеживания окупаемости.

Отдельное преимущество — адаптивность под мобильные устройства. Более восьмидесяти процентов трафика на карточки маркетплейсов приходит со смартфонов, и лендинг обязан открываться быстро и выглядеть безупречно на любом экране.

Хороший посадочный под Wildberries или Ozon строится по логике классической воронки, но с учётом специфики импульсных покупок. Первый экран должен сразу отвечать на три вопроса: что за товар, чем он лучше аналогов и куда нажать, чтобы купить. Кнопка «Купить на Wildberries» или «Заказать на Ozon» размещается прямо в первом блоке и дублируется после каждого смыслового раздела.

Далее идёт блок с преимуществами, снятый не сухими тезисами, а в формате «боль — решение». Если вы продаёте, например, ортопедическую подушку, расскажите, какие проблемы со сном она снимает, покажите реальные отзывы покупателей с маркетплейса, приложите видеообзор распаковки. Раздел с отзывами можно оформить каруселью скриншотов — это повышает доверие и снимает возражения.

Обязательный элемент — блок с гарантиями и ответами на частые вопросы. Покупатель должен понимать, что возврат, обмен и поддержка работают через саму площадку, а не через вас лично. Завершающий экран — крупный призыв к действию с яркой кнопкой перехода на карточку.

Главная ошибка новичков — вести трафик напрямую по короткой ссылке вида wildberries.ru/catalog/... без меток. В этом случае вы не увидите ни количества переходов, ни конверсии, ни стоимости покупателя. Правильный подход — использовать партнёрские инструменты самих маркетплейсов. На Wildberries это Вайлдберриз Партнёр с UTM-разметкой, на Ozon — Озон Привлечённые покупатели, где за каждого приведённого клиента площадка сама платит вам комиссию.

Ссылку с метками вшивают в кнопки Тильды через настройки блока. Рекомендую делать отдельные UTM для каждой рекламной площадки, чтобы в аналитике чётко видеть, какой канал окупается, а какой сливает бюджет.

Выбор рекламного канала зависит от товарной категории и среднего чека. Для товаров массового спроса отлично работает Яндекс Директ — контекстные объявления по целевым запросам и рекламная сеть с товарными изображениями. Таргетированная реклама ВКонтакте хорошо раскрывает товары с визуальной составляющей: одежда, косметика, товары для дома, детские товары.

На лендинг обязательно устанавливается счётчик Яндекс Метрики с настроенными целями: клик по кнопке перехода на маркетплейс, скролл до определённого блока, заполнение формы подписки. Если вы закупаете рекламу во ВКонтакте — добавляется пиксель ВК для сбора аудитории ретаргетинга. Те, кто зашёл на лендинг, но не нажал «Купить», — ваша самая тёплая база для повторных касаний.

В Тильде всё это настраивается через раздел «Настройки сайта» в пару кликов, без программиста. Код счётчика вставляется один раз и автоматически срабатывает на всех страницах.

Опытные селлеры используют лендинг не только для переходов, но и для сбора базы. На странице размещается блок с предложением забрать скидку, чек-лист или бонус в обмен на почту или подписку на канал. Так вы получаете аудиторию, с которой можно работать бесплатно — анонсировать новинки, акции, распродажи и выводить новые товары на маркетплейсе с уже готовым спросом.

Самая частая проблема — перегруженный лендинг с десятком экранов, анимациями и поп-апами, который грузится пять секунд. Пользователь с мобильного интернета просто закроет вкладку. Вторая ошибка — отсутствие единого визуального стиля между рекламным креативом, лендингом и карточкой на маркетплейсе. Если на баннере человек увидел одну картинку, на посадочной — другую, а на Wildberries — третью, доверие рушится, и конверсия падает в разы.

Ещё одна распространённая беда — забыть про мобильную версию. Проверяйте каждый блок на телефоне: не налезают ли элементы друг на друга, читается ли шрифт, удобна ли кнопка для нажатия пальцем.

Если разбираться в связке «реклама — лендинг — маркетплейс» самостоятельно некогда, а продажи нужно увеличивать уже сейчас — специалисты нашей студии соберут продающий посадочный на Тильде под вашу товарную категорию, настроят корректные UTM-метки, подключат аналитику и пиксели, протестируют гипотезы первого экрана и передадут готовую воронку с инструкцией по ведению трафика. Закажите создание лендинга для Wildberries и Ozon на сайте сайтнатильде.рф — и ваши карточки начнут получать дополнительный поток покупателей уже в первый месяц работы.